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Eterno veranito para el mercado de lujo

Según estudios de mercado, este año se espera un crecimiento superior al 10%; testimonios de comerciantes

Autos que superan los cien mil dólares, departamentos de lujo, anillos con brillantes, vinos que rondan los 6000 pesos. El mercado de lujo no conoce de tiempos de vacas flacas: en épocas de crisis, la retracción del sector es mucho menor a la del resto de la economía y, cuando hay crecimiento, esta franja enseguida acusa una curva ascendente.

En diálogo con lanacion.com el socio de la consultora Bain & Company Federico Eisner repasa las cifras globales de un negocio que se resintió en el mundo por la crisis internacional y que se recupera a un ritmo del 4% este año, pero que en la Argentina exhibe cifras mucho más alentadoras. "Los países emergentes, como el nuestro, y China son los que más están creciendo", asegura con el último estudio de la compañía en su mano. Y estima alzas interanuales de entre el 10 y el 15 por ciento.

lanacion.com realizó un recorrido por comercios dedicados a complacer a esta franja de clientes vip. Para dimensionar este mercado, según el Indec, el 10% de los argentinos más ricos se llevan el 32,7% del total de ingresos del país.

La mayoría de los comerciantes coincide en las bondades de este tiempo. "Anillos grandes con brillo se están vendiendo bien. Hablamos de 500 ó 600 pesos", dice Victoria Machado apoyada en el mostrador vidriado de la tienda Addictive en donde trabaja. "Tapados de 1800 pesos salen mucho", apunta, en dirección a las perchas, la vendedora de esta casa multimarca de Puerto Madero.

Este barrio es un lugar clave de la ciudad para hablar del repunte en inversión inmobiliaria: está entre los más elegidos por los desarrolladores y el valor promedio del metro cuadrado en Puerto Madero alcanza a los 3800 dólares, con picos que pueden llegar a los US$ 4500.

La arquitecta Virginia Desmery, encargada de Fondenla, un espacio de equipamiento integral para el hogar, observa: "El mercado está muy bien. Se están entregando muchos departamentos y eso nos da un movimiento importante". Agrega que "el mercado de lujo nunca cayó mucho porque es un mercado con muchísima fuerza". Y concluye contundente: "Hay años mejores y peores, pero nunca cae mucho. Este es de los buenos". Sonríe y sigue trabajando porque el día nunca le alcanza.

Diez tendencias de luxe

Los jóvenes consumidores y nuevos grupos, como por ejemplo las mujeres profesionales, se convertirán en los segmentos dominantes mientras los baby boomers envejecen y se jubilan

Las aspiraciones migrarán hacía una nueva relación entre las marcas y los consumidores puesto que estos últimos buscan nuevas formas de saciar necesidades emocionales con los bienes de lujo que adquieren

Los locales, así como también los productos ofrecidos, se verán más amoldados a cada país, o hasta a cada ciudad: dejó de funcionar la idea de un formato igual para todos

El crecimiento en China y en el centro y sur de Asia podría causar que Asia sobrepase a Europa y las Américas, imponiéndose como el mayor mercado de bienes de lujo del mundo

La diversidad de Asia (más de 15 países, 300 ciudades, y 50 millones de consumidores) extenderá las capacidades de marketing y supply chain de las marcas de lujo

Las presiones del mercado en una recuperación turbulenta impulsará una segunda ola de consolidación de la industria del lujo

Emergerán nuevos competidores en la industria, al mismo tiempo que los gustos y preferencias de los consumidores cambian

La experiencia de compra de bienes de lujo se verá modificada para atraer a los nuevos consumidores de la década

La venta on line está aún en su etapa de introducción, pero rápidamente transformándose en mucho más que un nicho

Los retailers tratarán a los nuevos consumidores como "in play" y ofrecerán productos competitivos frente a los producidos típicamente por las marcas de lujo más conocidas

Fuente: Consultora Bain & Company

Por Verónica Dema
De la Redacción de lanacion.com
vdema@lanacion.com.ar
En Twitter: @verodema

Martes 7 de setiembre de 2010

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Video: el mercado de lujo, en expansión