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Franquicias argentinas que viajan al exterior

El estudio Mizraji y Dabah creó un registro para empresas que quieran exportar bajo el sistema "llave en mano"

Apostando a la diferenciación y a la creatividad de los empresarios argentinos, el estudio de abogados y consultores Mizraji & Dabah abrió un Registro de Empresas Argentinas (REA) para las firmas que quieran participar en misiones comerciales en el exterior con el objetivo de exportar su negocio mediante sistemas de franchising.

"La Argentina es el único país en América latina en el que más del 70% de las firmas franquiciantes son nacionales. En cambio, en Brasil, Venezuela y México sólo el 30% de las empresas franquiciantes son de desarrollo local", dijo a LA NACION Guillermo Mizraji, socio fundador del estudio. "Esa diferencia, dada por la gran creatividad argentina, genera un canal de exportación no tradicional bajo el sistema de empresas llave en mano", agregó.

Por medio del franchising, una firma transmite a un empresario su experiencia, asistencia técnica y know how sobre el negocio original a cambio de un derecho inicial, más un porcentaje de regalías mensuales. De esta forma, se permite el uso comercial del nombre y la marca de los productos o servicios. El amplio universo de las franquicias puede abarcar desde un club de fútbol hasta museos, como el caso del Guggenheim de Bilbao. "Franchising no es sinónimo de negocio gastronómico", dijo Mizraji.

En las franquicias se transmiten conocimientos acerca del adecuado desarrollo del establecimiento y procedimientos para resolver eventuales problemas de la gestión del negocio. Según Mizraji, en la Argentina existen 450 empresas que optaron por desarrollarse por medio del franchising.

El REA está abierto para todas aquellas empresas calificadas que cuenten con un negocio exitoso en la Argentina que pueda, a su vez, ser reproducido por un tercero.

El primer destino, previsto para abril, será Expo Franquicias, en Asunción, Paraguay. "Apuntamos a que las empresas que participen vuelvan a la Argentina con cartas de intención firmadas con sus contrapartes en Paraguay", dijeron los abogados y explicaron que los empresarios podrán armar sus propios negocios en la feria, contactarse con posibles inversores y participar en los paneles de capacitación.

"Paraguay es un mercado ávido de franquicias, en especial en el área de servicios", explicó Alejandro Dabah, socio del estudio, y señaló que en ese país existe una gran demanda en el área de capacitación, idiomas, cosmetología y esparcimiento.

Luego de la firma de una carta de intención, será necesario realizar un estudio de factibilidad del negocio y, por último, el contrato de la franquicia. "No todos los negocios son replicables en todos los mercados", dijo Mizraji e ilustró el punto con una anécdota. "Una vez vino a verme un empresario que quería traer a la Argentina la franquicia de la cadena norteamericana Dominos Pizza". El ejecutivo aseguró a Mizraji que cambiaría el gusto de los argentinos en materia de pizza. "Inmediatamente, le dije que iba a fracasar, pero el empresario se fue del estudio enojado y, de todas formas, trajo el negocio. No duró ni un año", señaló Mizraji.

Para el primer semestre de 2008, el estudio tiene previsto otros destinos, como los Estados Unidos, Chile, Uruguay y Brasil. Además de las franquicias, no descartan la posibilidad de realizar operaciones de joint ventures o licencias.

Por María Martini
De la Redacción de LA NACION

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