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Variada oferta de financiamiento

Las entidades presentan una amplia gama de productos y servicios ante la creciente demanda de créditos para la compra de maquinaria agrícola, los gastos de precosecha y la retención de granos.

ARMSTRONG, Santa Fé.- Las entidades financieras también fueron protagonistas de Expoagro. Los mayores bancos privados y públicos del país presentaron una amplia gama de productos y servicios para sus clientes. Los empresarios destacaron el crecimiento que han tenido instrumentos relativamente recientes como los préstamos contra garantía de contratos forward de exportación, la prefinanciación de exportaciones, la precosecha -con asistencias que permiten adelantar la compra de insumos para protegerse de la inflación- e instrumentos a medida de las necesidades de los productores.

Los bancos Galicia, Provincia, Santander Río, Nación, Macro, de Entre Ríos, de Santa Fe, de La Pampa, BBVA Banco Francés, Standard Bank, Superville, Credicoop y Patagonia, y las entidades La Monumental SA y Podersa SA, llegaron a la feria con sus mejores galas -en algunos casos enormes stands- y un generoso catálogo de servicios.

"Tenemos distintos tipos de productos para distintos tipos de necesidades", sintetizó Gastón Bourdieu, gerente de Negocios Agropecuarios del Banco Galicia. La entidad financia la precampaña 2008-2009 con su tarjeta Galicia Rural, mediante la cual los productores pueden comprar sus insumos ahora y pagarlos a mediados del año próximo con tasas que van desde el 0% al 13% y plazos que oscilan entre los 180 días y más de un año. También está disponible la línea de financiamiento a cosecha que es en dólares contra contratos forward. O productos de más largo plazo, como el leasing -que, según el directivo del banco, está teniendo una fuerte demanda- para la compra de maquinaria. Los plazos están regulados y van de 36 meses para comprar una camioneta hasta 120 meses para instalar silos.

El Galicia también ofrece una línea especial de financiamiento de proyectos con fondos de la Corporación Financiera Internacional (CFI), brazo financiero privado del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). "Están pensados para ampliar la capacidad productiva y tienen hasta 7 años de plazo con dos de gracia", dijo Bourdieu. El directivo confirmó la intención de la entidad de seguir abriendo sucursales en las provincias y destacó que, en muchos lugares, el mayor impedimento para avanzar en ese aspecto es la falta de mano de obra. El 70% de la cartera de clientes del Galicia corresponde a empresas, de ese grupo el 49% son pymes -mayormente agropecuarias-, y sólo el 19% grandes corporaciones multinacionales.

En el Banco Provincia, que preside Guillermo Francos, además de ofrecer una diversa variedad de instrumentos, están pensando en nuevos productos para la actual coyuntura del sector y de la economía en su conjunto. "Estamos evaluando una serie de instrumentos para captar el ahorro del agro", adelantó Félix Cirio, miembro del directorio de la entidad. El directivo explicó que un producto que tiene gran aceptación es el leasing. "El año pasado el Banco Provincia le prestó al campo 1000 millones de pesos", informó.

En tanto, el vicepresidente de la entidad, Rafael Magnanini, destacó que dos sectores que tienen un amplio potencial de crecimiento en la provincia de Buenos Aires son el porcino y el avícola.

Entre los productos ofrecidos en la muestra están la tarjeta Procampo. "Cubre todas las necesidades del sector hasta un año, con una tasa del 9 por ciento fija en pesos", explicó Eduardo Reyna, gerente de banca agropecuaria de la centenaria entidad.

En el Provincia también se ofrece una línea para siembra. Los productores que tienen contratos con exportadores pueden financiarse en dólares al 7 por ciento anual. Además, la entidad financia las siembras fina y gruesa sin límite de hectáreas a una tasa fija anual del 11% en pesos. También dispone de una línea de retención de cereal. "Esa línea tiene un plazo de 120 días repetible por un período igual y una tasa fija del 12% anual en pesos", agregó Reyna.

El directivo también contó que el Provincia está "promoviendo la línea de adjudicación anticipada para compra de maquinaria, a 24 meses de plazo con tasa del 0% en convenios especiales con empresas. Para operaciones de mayor plazo, hasta 60 meses, financiamos el 80% del valor de compra a tasas de entre el 3,5% y el 14,5% anual en pesos", dijo Reyna.

Necesidades del productor

En Santander Río destacan la adaptación de sus servicios financieros a las necesidades de los productores. "Contra contratos de futuro los créditos son a tasa fija del 19,5 por ciento en pesos. No todo el mundo tiene esa tasa fija, que hace un año era del 14 o 15 por ciento, en un contexto inflacionario", afirmó Pablo Bullrich, responsable de la banca agropecuaria de la entidad. Según el directivo, el Santander Río aumentó su cartera de préstamos el 70% y la de clientes el 60%.

El Banco Nación dispone una línea de créditos blandos destinados a las pequeñas y medianas empresas, entre las que no están excluidas las agropecuarias. Se trata de préstamos con 10 años de plazo, a tasa fija del 12% anual los primeros cinco años y tasa variable los últimos cinco. Para esta línea, la mayor entidad bancaria oficial destinará 4500 millones de pesos.

La oferta del Credicoop, el más importante banco cooperativo, incluye préstamos a tasa 0% por convenios con fabricantes destinado a la adquisición de máquinas, equipos y bienes, amortizable con frecuencia mensual, trimestral o semestral; la tarjeta AgroCabal, con único vencimiento anual con mes a elección del usuario; créditos de inversión destinados a la adquisición de maquinarias y equipos, y proyectos de inversión en general hasta el 80% con una tasa del 13,9% en pesos.

Por José Crettaz
Enviado especial

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